Administratie
Efectul de ancorare: Cum ne influențează deciziile consumatorilor și ale profesioniștilor
Consumatorul modern se regăsește într-un mediu saturat de oferte variate venite din partea comercianților, iar strategiile de marketing au evoluat pentru a viza slăbiciunile comportamentale ale acestuia. Un concept central în aceste strategii este efectul de ancorare, care se referă la tendința oamenilor de a se baza pe prima informație primită atunci când iau decizii.
De exemplu, un produs nou, precum o pungă de semințe, poate fi inițial prețuit la 6 lei. Această informație devine o ancoră în mintea consumatorului. Chiar dacă produsul ulterior scade la 3,59 lei, impactul prețului inițial mare poate face ca noul preț să fie perceput ca o oportunitate avantajoasă, influențând astfel decizia de cumpărare.
Efectul de ancorare nu se limitează doar la alegerile zilnice, ci are implicații semnificative în diverse medii profesionale, precum negocierile și strategia de stabilire a prețurilor. Potrivit cercetătorilor Amos Tversky și Daniel Kahneman, efectul a fost demonstrat în multiple studii, evidențiind modul în care prima ofertă stabilită în negocieri poate influența așteptările viitoare ale părților.
Un experiment notabil a implicat judecători din sfera penală care au luat decizii de sentință influențate de rezultate aleatorii ale zarurilor. Aici, un grup a aruncat zaruri care indicau doar cifra 3, iar altul care indica 9. Rezultatele au arătat că judecătorii din grupul cu zarurile ce indicau 9 au dat pedepse semnificativ mai mari, demonstrând astfel cum informațiile irelevante pot distorsiona deciziile.
Efectul de ancorare subliniază că alegerile făcute nu se bazează întotdeauna pe analize raționale. Acesta poate influența percepția valorii, conducând la estimări greșite. De exemplu, în negocierile financiare, prețul inițial poate distorsiona percepția corectitudinii unei tranzacții, influențând deciziile de investiții și prognozele economice.
Chiar și detaliile irelevante pot acționa ca ancore. În viața cotidiană, așteptările legate de întâlniri, longevitate sau diagnosticarea durerilor cronice sunt toate exemple în care efectul de ancorare poate influența percepția și deciziile noastre.
În concluzie, înţelegerea efectului de ancorare este esențială în economia comportamentală, în marketing și în luarea deciziilor personalizate, subliniind importanța analizei critice a informațiilor pe care le primim și a modului în care acestea pot influența alegerile noastre.
Administratie
Eroi în civil, la datorie! Doi polițiști au oprit un atac brutal asupra unui livrator în capitală
Administratie
Flagrant la Moravița: Un cetățean cu dublă cetățenie, arestat pentru trafic de migranți
Administratie
Drum deschis spre OCDE: România, evaluată pozitiv pentru integritate publică la Paris
-
Exclusivacum 3 zile„Ne ducem în cap!” Alerta ANP: Sistemul Penitenciar, la un pas de colaps din lipsă de personal
-
Exclusivacum 5 zileSAS, de la acțiuni speciale la acțiuni penale: Poliția „Elite” unde psihologii hărțuiesc, iar sefii joacă „inelul magic” cu carierele!
-
Exclusivacum 4 zileMAE: Academia de diplomație sau bârlogul faraonilor fiscali? Oana Țoiu „reformează” cu concursuri viciate și platforme piratate – Detalii exclusiv Incisiv de Prahova!
-
Exclusivacum 22 de oreCirc la Penitenciare! Reorganizarea „minune” a lui Burcu, un dezastru de râsul lumii!
-
Exclusivacum 3 zileSAS, de la „echipă de intervenție rapidă” la „brigada psihologilor cu bâtă”: Când statul de drept e suspendat, iar abuzul e Lege!
-
Exclusivacum 5 zileRomânia: „Sat fără câini” cu epoleți și „inelul magic” al corupției – Băsescu sună alarma, iar sistemul râde în haimanale!
-
Exclusivacum 3 zileRăzboiul secrete-transparență: Ordinul MAI S/108/2011, sub asalt juridic
-
Exclusivacum 4 zileTransparența pe „sârmă”: Balerini la MAI și biliardul stricat – Sindicatul „Diamantul” intreabă, Ministerul răspunde evaziv



